مراحل فروش بیمه عمر

5 آوریل 2022

مطالعه این مطلب به شما در جهت رسیدن به اهدافتان کمک خواهد کرد. در این مقاله سعی داریم مراحل کاملی از بازاریابی بیمه عمر و چگونگی فروش این بیمه را به شما نمایندگان عزیز آموزش دهیم.

 

چهار پارامتر اصلی در برگة پرزنت:
1ـ آیا مخاطب بیمه تأمین اجتماعی دارد؟
2ـ نظرش دربارة بیمه چیست؟
3ـ شغلش چیست؟
4ـ نقطة مشترک ما با مخاطب چیست؟

پنج سؤال ذهنی مشتری:
1. در رابطه با شما؛
2. در رابطه با شرکت بیمة شما؛
3. در رابطه با محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید؛
4. در رابطه با قیمت محصول یا خدمات شما؛
5. در رابطه با زمان خرید محصول.

حرفه‌ای‌ها: یا نیازسنجی می‌کنند
یا ایجاد نیاز می‌کنند

 

* باید فروش را به مشاوره تبدیل کنیم.

یک مشاور خوب: 1ـ اطلاعات و آگاهی دارد؛
2ـ نقاط مثبت و ضعف را شناسایی می‌کند؛
3ـ شنوندة خوبی است.

در دنیای امروز کسی که عامل بیمه عمر است، به عنوان یک مشاور در زمینه‌های خانوادگی ظاهر می‌شود که به عنوان مثال می‌توان به بودجه اشاره کرد. (با آرامش ذهن به ثروت برسید، )

* همیشه دو گزینه‌ای عمل کنیم.
* * بیش از قیمت، ارزش محصول اهمیت دارد.

بعد از پرزنت و مشاوره، مشتری به چهار گزینه فکر می‌کند:
1. تضمین شرکت بیمه‌ها (اعتماد)؛
2. مسئله مالی؛
3. چه منفعتی از داشتن این بیمه نامه برای وی حاصل خواهد شد؛
4. رقبا (رفقای بیمه‌ای).

انگیزه‌های خرید:
1. تمایل به سود کردن؛
2. ترس از ضرر کردن = (انگیزة ضرر نکردن بیشتر از سود کردن است)؛
3. اطمینان و آرامش؛
4. امنیت و حفاظت؛
5. افتخار به مالکیت؛
6ـ ارضا کردن احساسات.

* قانون بسیار مهم: اول باید خودمان را خریدنی کنیم بعد محصول‌مان را.

مقاله‌های مشابه

ترفندهایی برای فروش بیشتر (8)

ترفندهایی برای فروش بیشتر (8)

نتیجه گیری کلی از بحث: تا اینجا در مورد چندین نکته کلیدی فروش با شما صحبت کردم در مورد الزام شما به انجام این روش ها می خوام ببینم در نتیجه بحث های انجام شده چه تغییری در رویه کار شما ایجاد خواهد شد. بخاطر دارید که ما در مورد چندین مورد صحبت کردیم... در مورد معرفی...

بیشتر بخوانید
ترفندهایی برای فروش بیشتر (7)

ترفندهایی برای فروش بیشتر (7)

نتیجه گیری و پایان دادن به بحث معمولاً در هر کاری سخت ترین قسمت نتیجه گیری و جمع کردن کار، آدم در اینجا بیشتر عصبی می شود و استرس پیدا می کند چرا که امکان شنیدن نه وجود دارد. راستی اگر شما با لغت نه مشکلی دارید باید بگم که واقعاً شغل مناسبی برای گذراندن زندگی انتخاب...

بیشتر بخوانید

شما هم به جمع ۱۰۰,۰۰۰ مشترک خبرنامه‌ ما بپیونید

0 دیدگاه

یک دیدگاه بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.